Come vincere il premio azienda dell’anno grazie (anche) al marketing digitale

Cosa fa la differenza tra un’azienda in forte crescita e una che rischia di chiudere i battenti ?

Quella che voglio raccontarti è la storia di “Fotovoltaico Semplice”.

Questo progetto ha visto una crescita esponenziale in un solo anno (grazie anche al nostro lavoro) Tanto da farle vincere un premio prestigioso.

 

Quale?

 

Tra qualche riga lo scoprirai.

 

Essere parte di questo progetto ci rende onorati e orgogliosi

Perché è la conferma che:

 

Fare le cose con metodo e strategia

fa la differenza.

Anche oggi in un momento

di crisi economica così grande.

 

Gli strumenti ci sono e funzionano (se usati nel modo corretto)

La sinergia tra i vari processi aziendali farà il resto.

 

Sei pronto a scoprire come il marketing digitale si può inserire in una strategia aziendale più ampia e farti raggiungere risultati straordinari?

 

Partiamo dall’inizio.

  Milano,  Dicembre 2018.

 

L’evento è importante.

 

La sala è gremita.

 

Una platea di 140 persone. Io sono li per parlare del nostro lavoro.

 

Si festeggia un risultato di eccellenza. Una crescita del 100% dal 2017 al 2018.

 

La protagonista della serata è la IMC Holding, nello specifico, il loro progetto “Fotovoltaico Semplice”.

Sono stato invitato per parlare della strategia di marketing digitale che abbiamo studiato per questa azienda cliente.

 

Sono contento di essere qui.

 

Mi introduce il titolare dell’azienda Daniele Iudicone:

 

 

 

“ Per anni abbiamo avuto dei consulenti esterni che lavoravano con Facebook e Google, ma non abbiamo mai trovato una persona, un’azienda così professionale. Andrea è un uomo di focus.

Non ha detto voglio far crescere il fatturato, ha detto sono stato chiamato per facilitare il compito di voi consulenti.”

 

 

 

E’ il mio turno salgo sul palco.

 

Ogni azienda è diversa:

Stessi strumenti strategie diverse.

Oggi voglio descrivere come:

 

Strategia +  strumenti + lavoro umano = Successo del progetto “Fotovoltaico Semplice”.

 

Un lavoro che ha portato risultati più che straordinari.

E smontare una volta per tutte quelle teorie secondo cui Facebook e il (marketing digitale in generale) sono morti.

Facebook non è morto ma funziona benissimo. (Se sai come usarlo)

 

Proseguendo nella lettura anche tu ne potrai rendere conto.

Ma torniamo al caso “ Fotovoltaico Semplice”.

 

Quando progetti una strategia di marketing digitale bisogna definire gli obiettivi da raggiungere.

In questo caso l’esigenza era accompagnare all’acquisto i potenziali clienti.

In fase di progettazione della campagna ci sono 2 domande importanti che devi porti:

 

1- Dove trovo i clienti?

 

Facciamo un passo indietro.

Sai qual è l’obiettivo del marketing?

L’obiettivo del marketing è far alzare la mano SOLO ai clienti interessati. (Clienti in target)

 

Se hai un modo più efficace e meno costoso di Facebook per intercettare clienti, il mio consiglio è quello di NON usare Facebook (o meglio utilizzarlo in una seconda fase).

 

Nel caso di Fotovoltaico semplice, dove abbiamo centinaia di migliaia di clienti in target sparsi in tutta Italia, Facebook è un ottimo strumento da integrare nella strategia.

 

E i risultati lo dimostrano.

 

2- Come avviene la vendita?

 

Sarò totalmente sincero.

 

Senza i venditori di IMC Holding NON avremmo mai raggiunto questo risultato.

 

Perché?

 

Perché il sogno dell’azienda automatica non esiste e ti posso assicurare che avere dei venditori ti farà chiudere molti più contratti.

 

Parlo per esperienza!

 

A parità di contatti ricevuti da Facebook, i dati ci mostrano che le aziende che li richiamano subito con un venditore ottengono fino a 3 volte i risultati.

 

Sto parlando di moltiplicare per 3 i guadagni, non mi sembra una cosa da poco!

 

Non ti serve per forza una rete vendita di 100 persone, all’inizio potresti anche essere tu a gestire i contatti.

La cosa fondamentale è la tempistica (li devi richiamare subito, non dopo 2/3 giorni) ed essere un minimo bravo a chiudere la vendita.

 

Detto questo, torniamo al caso studio “Fotovoltaico Semplice”.

 

Qui la vendita avviene tramite un consulente.

Previo appuntamento, si reca a domicilio dei potenziali clienti, e mostra loro il progetto.

Queste informazioni sono di primaria importanza.

 

Perché?

 

La vendita avviene di persona.

Bisogna quindi preparare il terreno per una trattativa che sia profittevole.

Va creato un clima che faciliti la chiusura del contratto.

 

Già, ma come interagire con migliaia di persone che sono distanti chilometri da noi?

Come far arrivare loro le informazioni giuste per creare questo clima favorevole?

 

Qui entriamo in gioco noi.

 

Ecco cosa abbiamo fatto:

 

Strategia in 3 step per accompagnare i clienti all’acquisto. Il caso “Fotovoltaico Semplice”.

 

Abbiamo detto che lo scopo era accompagnare i potenziali clienti alla all’acquisto.

Creare un clima che facilitasse la trattativa.

Per fare in modo che arrivassero all’incontro con il consulente già “educati” al prodotto.

 

Come alzare la percentuale di chiusura dei contratti

3 step da seguire.

 

Ecco come abbiamo agito con il marketing digitale:

 

  1. STEP: Far crescere la consapevolezza dei benefici del  fotovoltaico. In che modo? Agendo sui desideri o problematiche che già suscitano l’interesse del potenziale cliente.
  2. STEP: Proporre una soluzione a questi desideri o problematiche.
  3. STEP: Proporre il prodotto “Fotovoltaico Semplice” come la soluzione migliore.

 

Vediamo punto per punto:

 

1- STEP : Far crescere la consapevolezza nei potenziali clienti.

 

Cosa abbiamo fatto in questa fase?

 

Abbiamo messo in luce i benefici che l’installazione di un impianto fotovoltaico porta.

 

Come?

 

Lavorando sui contenuti.

In questo caso articoli di blog e post su Facebook.

Tutti finalizzati a questo scopo.

 

2- STEP: Proporre una soluzione.

 

Mostrando il fotovoltaico come soluzione.

ATTENZIONE:  Questo è un passaggio delicato e va eseguito con maestria.

Il rischio è quello di “regalare“ i tuoi potenziali clienti alla concorrenza.

 

 

3- STEP: Proporre il prodotto “Fotovoltaico Semplice “ come la soluzione migliore.

 

Se abbiamo fatto un buon lavoro ai punti 1-2 il potenziale cliente si convincerà che il prodotto che proponiamo è davvero quello che fa per lui.

Ed è quello che abbiamo fatto con il progetto di “Fotovoltaico Semplice.”

 

E ha funzionato benissimo.

 

La strategia che abbiamo usato, in sinergia con quella aziendale, ha dato risultati eccellenti.

E sono contento che (anche) grazie al lavoro del mio team il nostro cliente ha vinto un prestigioso premio.

 

Quale?

 

Il premio azienda dell’anno.

In occasione della premiazione a  “Le Fonti Awards” alla Borsa di Milano.

 

 

 

 

Come passare dalla strategia alla pratica:

l’uso degli strumenti digitali.

 

Ma passiamo alla parte pratica.

 

Per mettere in atto questa strategia ci siamo serviti di Facebook e di Google.

Creando campagne sia di educazione al prodotto che di remarketing.

 

Come?

 

Facendo in modo che il potenziale cliente venisse in contatto con la comunicazione di “Fotovoltaico Semplice” ogni volta che si trovava online.

 

A quale scopo?

 

Far crescere il desiderio.

Risolvere le obiezioni che potevano sorgere nei confronti del prodotto.

 

RISULTATO:

 

Obiettivo centrato.

 

Il progetto “Fotovoltaico Semplice” rappresenta un grande successo.

 

Dimostra come il marketing digitale integrato al marketing nel mondo reale porta risultati più che straordinari.

 

Per centrare obiettivi così ambiziosi è importante:

 

  • Analizzare il tipo di business.
  • Studiare le strategie adeguate.
  • Padronanza degli strumenti.

 

In giro ci sono molti falsi esperti di marketing che vogliono farti credere che il mondo digitale sia morto.

Secondo questi fantomatici signori Facebook è un social morto.

I risultati che abbiamo ottenuto con questo progetto dicono tutt’altro.

 

Gli strumenti ci sono e funzionano benissimo.

Facebook è vivo e vegeto e funziona se sai come usarlo.

 

Certo non è adatto per tutte le aziende (ma funziona benissimo per chi non sa dove trovare i suoi clienti).

 

Certo non bastano una landing page e 10 mail automatizzate (ma devi avere almeno una persona che richiami questi contatti per farli comprare).

 

In quasi 10 anni di lavoro sulla piattaforma pubblicitaria Facebook ho scoperto che ogni azienda va trattata come un caso a se.

Vanno studiate le dinamiche aziendali e capiti i processi.

 

Solo dopo si possono applicare gli strumenti che il marketing digitale mette a disposizione.

Seguire le mode del momento non porta risultati.

 

Anzi rischia di rendere inefficaci anche i mezzi più potenti.

Ti ricordi quando si diceva di fare un video al giorno?

 

Fare un video al giorno NON significa nulla!

 

I video sono uno strumento potente online.

Peccato che se non vengono inseriti in una strategia (pensata per un risultato specifico) quei video non servono a nulla.

Per avere risultati vanno usati in una strategia personalizzata e con cognizione di causa.

 

Per avere risultati devi richiamare i potenziali clienti nel minor tempo possibile (altrimenti mica si vendono da soli le cose).

 

Io e il mio team dopo 10 anni di lavoro sulla piattaforma abbiamo avuto la possibilità di vedere da dentro come funzionano le cose.

 

Questo ci ha dato l’opportunità di studiare un metodo di lavoro in 7 step per creare campagne altamente performanti.

 

E’ lo stesso metodo che abbiamo applicato alle campagne di “Fotovoltaico Semplice”.

 

RIEPILOGANDO:

 

  • Tramite uno strumento di marketing, dovresti riuscire a intercettare i tuoi clienti nel minor tempo e costo possibile.
  • Se NON sai dove trovare i tuoi clienti, Facebook è il tuo miglior alleato di marketing.
  • Per ottenere i migliori risultati, DEVI gestire la vendita con le persone (Non basta la marketing automation, i funnel e compagnia cantante…).

 

 

Ti faccio due domande:

 

  1. Non sai dove trovare i tuoi clienti o intercettarli con il marketing tradizionale è diventato costoso?
  2. Ti impegnerai a gestire in modo tempestivo i contatti che arriveranno dalle campagne pubblicitarie su Facebook?

 

Se hai risposto NO anche solo a una di queste due domande, mi spiace ma non possiamo aiutarti.

Se hai risposto si a entrambe le domande, compila il form di sotto e sarai contattato da un mio consulente specializzato per fare una:

 

 

Prima analisi valutativa GRATUITA: