Quali test devi fare per migliorare i risultati della tua campagna pubblicitaria su Facebook

test per migliorare campagna pubblicitaria

Come sai, io parlo spesso dell’importanza dell’ottimizzazione delle campagne, è uno dei pilastri del mio metodo di lavoro.

Leggi invece la trascrizione del video


L’errore classico, però, è pensare che ottimizzazione = cambio foto, titolo e testo, e finisce lì.
Non è così, bastasse questo ci sarebbero i software automatici e il lavoro sarebbe finito.

In realtà, ottimizzare la campagna è un lavoro molto più ampio.

Certo, una parte riguarda l’inserzione, quindi tutti gli elementi dell’inserzione.

Ma poi ci sono altri elementi su cui lavorare e sono:

  • il target
  • la landing page: la pagina che mostri alle persone per raccogliere contatti o per vendere il tuo prodotto
  • la strategia: non basta creare una campagna pubblicitaria, due o tre inserzioni per far funzionare il lavoro.
    Devi creare una strategia completa che preveda l’utilizzo di molteplici campagne pubblicitarie, tutte chiaramente ottimizzate, per trasformare le persone da sconosciute a clienti, cioè raccogliere i lead (raccogliere i contatti è una parte del lavoro di ottimizzazione)

Noi, ogni volta che lavoriamo con un cliente che deve ottimizzare, quindi migliorare i risultati delle sue campagne pubblicitarie, ci assicuriamo di lavorare su ogni singolo elemento della campagna per farla funzionare nel migliore dei modi possibili.

Mi viene in mente un esempio di un mio cliente.

Ha un’azienda molto strutturata a livello di marketing, lavora nel settore del benessere personale.
Le loro sequenze di e-mail marketing, pensate per condurre le persone dall’aver lasciato il contatto mail a fare un primo acquisto, funzionano perfettamente.
Realizzano video, hanno moltissimo materiale sul sito internet, sul blog e sulla pagina Facebook.

Insomma, sono veramente molto bravi.

Ma lavorando con loro, nel corso dei mesi ci siamo resi conto che per ottenere più risultati e quindi più clienti (non solo più lead, perché i contatti e-mail non valgono niente se non si trasformano in clienti) non hanno dovuto concentrarsi soltanto sull’ottimizzazione della campagna di acquisizione lead.

Hanno invece dovuto creare tutta una serie di campagne mirate a comunicare messaggi diversi a seconda del livello di conoscenza che aveva una data persona dell’azienda.

Così facendo siamo riusciti, nel tempo, a mantenere stabile il costo dei lead e a incrementare, a parità di lead, il numero di clienti acquisiti.

Ed è questo il vero obiettivo, è su questo aspetto che si deve concentrare realmente una campagna pubblicitaria su Facebook.