Tre lezioni cruciali che ho imparato in 14 anni di esperienza nel marketing per attrarre i migliori clienti

Tre lezioni cruciali che ho imparato in 14 anni di esperienza nel marketing per attrarre i migliori clienti:

Sei tu che attiri i clienti:

Se la tua promozione è basata solo su sconti, attirerai clienti che cercano esclusivamente il prezzo più basso.

Per attrarre i clienti migliori, dovresti concentrarti sulla comunicazione del valore unico della tua offerta.

Questo significa spiegare come risolvi i problemi in modo differente e migliore rispetto ai tuoi concorrenti, e supportare le tue affermazioni con recensioni positive.

Devi dimostrare di essere un’azienda seria e professionale, in grado di offrire soluzioni efficaci.

Sei tu che formi i clienti:
Non aspettare che i clienti arrivino già formati o con la giusta conoscenza. Spesso i clienti non sono consapevoli delle soluzioni migliori o si fanno ingannare da falsi miti.

È tuo compito educarli attraverso contenuti di marketing, come video e articoli, che spieghino cosa serve davvero per risolvere i loro problemi.

In questo modo, formi i clienti migliori e più consapevoli, che apprezzeranno il valore che offri e saranno disposti a pagare per i tuoi servizi senza concentrarsi solo sul prezzo.

Non è una questione di titolo di studio:

Ho spesso sentito imprenditori affermare di voler lavorare solo con clienti laureati o con alti livelli di istruzione.

Tuttavia, ciò che conta veramente non è il titolo di studio del cliente, ma la sua consapevolezza del valore del servizio o prodotto che offri.

Grazie ad un marketing efficace, puoi far capire ai clienti che sei la scelta migliore, indipendentemente dal loro background educativo.

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