5 modi per aumentare la qualità dei lead per la tua attività locale
Oggi voglio condividere con te un video in cui ti spiego 5 modi per aumentare la qualità dei tuoi lead e trasformarli in clienti se vendi servizi da più di 1000 euro.
Guarda ora il video completo cliccando sul link o l’immagine quì sotto:
https://youtu.be/GQ4IUsdBFug
Nel video ti parlo di ciò che funziona davvero nella pubblicità online, dopo oltre 15 anni di esperienza.
Partiamo dal primo punto: chiamali tutti, proprio tutti i contatti che ti arrivano. Questo ti permette di verificare velocemente la qualità del target, capire se sono persone in target oppure no, e ti evita di aspettare mesi senza capire cosa sta succedendo.
E se li chiami tutti, ottieni anche più vendite, perché una parte di loro, se li chiami nel modo corretto e usi gli script giusti, farà lo step previsto dal tuo funnel di vendita.
Il secondo modo è testare l’offerta. Non fossilizzarti su un’unica proposta: verifica più opzioni e controlla che il lead magnet stia funzionando davvero. È uno step chiave, perché deve portarti ad acquisire clienti.
Negli anni abbiamo testato tanti lead magnet e ora sappiamo cosa funziona, e lo usiamo anche per conto dei clienti.
Poi c’è un punto fondamentale: tracciare i dati e scegliere sulla base dei dati. Non bisogna monitorare a sensazione, ma con costanza e precisione. Bisogna tracciare i dati importanti, quelli legati al business, e scegliere di conseguenza.
Passiamo al quarto consiglio: sposta la CTA nella tua landing page. Cambiare la posizione del bottone può cambiare drasticamente i risultati. In alto porta più contatti, in basso riduce la quantità ma aumenta la qualità.
Lo abbiamo visto su un cliente: con una landing page molto performante arrivavano tanti contatti, ma la qualità era scarsa.
Dopo due modifiche (messaggio più qualificante e CTA più in basso) la qualità del target è migliorata drasticamente, permettendo di continuare le campagne a profitto.
Infine, se usi Meta (Facebook o Instagram), testa sempre la landing page esterna contro i moduli interni.
In alcuni casi funziona meglio una, in altri l’altra. I moduli di Facebook portano più contatti in quantità, ma bisogna verificare la qualità.
Non è vero che è sempre bassa: basta mettere almeno una domanda aperta per filtrare il target e aumentare l’intenzione delle persone.
Come dico anche nel video: testa, traccia, scegli sulla base della resa economica e dei dati reali, non a sensazione.
Puoi farlo da solo, con un dipendente (da formare), oppure puoi decidere di affidarti a noi.
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